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第三十四章我给你们讲经验(2/2)

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“下面我跟大家分享一下销售经验。”

“作为一名销售工作人员,首先要具备察言观色的能力,我把它称为火眼金睛,练就一双火眼金睛,能让你们在第一时间看清顾客的实力,这一点很重要,假如一名顾客没有经济能力,却一直围绕着楼房在跟你们谈,就算你们说破天,把咱们的房子吹成神仙居所,他没有实力去买,一切都等于白搭,只会白白浪费你们的时间。”

“一双火眼金睛,可以让你们从一众顾客当中,迅速筛选出有实力的顾客,怎么筛选有实力的顾客,这就得从顾客的言谈举止和穿着打扮来判断,当然,也有个别例外。”

“筛客是一门学问,涉及的方方面面有很多,我建议大家在业余的时间,多在网上看一看名牌衣服,名牌鞋子,这对大家筛客有很大帮助。”

“除了衣服和鞋子,气质也非常重要,如果你们遇到一名穿着打扮很普通的顾客,却气质出众,这个时候,千万不能盲目,很可能人家是低调行事,所以,这个时候你们要和人家交谈,通过交谈来判断他的实力,以及他是不是真心买房。”

“在当下社会,汽车不仅是代步工具,也是男人的颜面,如果你们从他的衣服鞋子无法判断他的实力,便从汽车钥匙开始判断,大家在休息之余,可以上网了解一下豪车和中档豪车的钥匙标志,这对大家筛客也有帮助。”

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