诸葛亮目光扫过尽皆劝降的江东群臣，话锋一转，扬声道：“若能以吴越之众与中原抗衡，不如早与曹操决绝；若不能，何不按兵束甲，北面而事之？今将军外托服从之名而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！”
孙权心知诸葛亮是用语反激，渐生不快，不过面上还维持着淡然笑意，反问道：“如君所言，刘豫州为何不降？”
诸葛亮手持羽扇轻摇，慨然道：“田横，齐之壮士，犹守义不辱，况刘豫州皇室贵胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海。若事之不济，此乃天意，安能北面而降乎！”
言下之意，更像是说刘备穷途末路尚顽强与曹操相抗，是守义不辱的壮士。而孙权雄踞江东多年若不战而降，岂不是卑身屈体的懦夫？
鲁肃神色微变，忙给诸葛亮使眼色，哪知对方恍若未见，又立马转头看向上座的孙权，见自家主公神色冷凝，不知是不是要发火，心里愈发没底。
就在鲁肃迅速思索着如何圆场时，忽闻“砰”的一声，竟是孙权拍案而起，压抑着怒气道：“孤不能将全吴之地、十万之众拱手相让，受制于曹操！”
张昭眼看主公就要被诸葛亮三言两语蒙蔽，忙高声劝阻道：“主公，刘玄德被曹军大败，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，丢盔弃甲，望风而窜，已无容身之地，孔明所言无非是想借我江东之兵救自身灭顶大祸！”
“我主虽败于长坂，然战士还者及关羽水军精甲尚有万人，刘琦公子麾下战士亦不下万人。曹操之众，远来疲敝，追赶我主时，轻骑一日一夜疾行三百余里，此所谓‘强弩之末势不能穿鲁缟’也，兵法以此为忌，曰‘必蹶上将军’，且北方之人，不习水战。荆州之民归附曹操者，只因迫于兵势耳，并非心悦诚服。”
“将军若能命猛将统兵数万，与我主齐心协力，势必大破曹军，如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣！”
“成败之机，在于今日，望将军早做决断！”
诸葛亮这一番言论若金石掷地，铿锵有力，先是反驳张昭所言，指出自家主公仍有一定实力，然后分析曹军的劣势，最后提出两家并力抗曹，成鼎足之势的设想，这无疑与孙权心中那个“建号帝王以图天下”的理想不谋而合。
孙权五指握拳，眼底浮起一丝热烈的光芒，但转瞬就冷了下去，看向诸葛亮的眼神中更多了几分审视。
不可否认，诸葛亮的确辩才无双，这番侃侃而谈很有煽动性，可冷静想想，他毕竟是刘备的使者，话中又有几分真几分假？
不仅孙权心存疑虑，江东群臣更是对诸葛亮所言嗤之以鼻，很快便有人出言讥讽道：“孔明欲效苏秦张仪，逞口舌之利游说东吴乎？”
诸葛亮手抚羽扇，轻轻一笑，“足下只知苏秦张仪为善辩之士，却不知他们亦真豪杰也。苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，绝非畏强凌弱，贪生怕死之徒，时下有人一听曹操诈伪之词，便畏惧请降，这等人还敢笑苏秦张仪吗？”
眼看众人你一言我一语向诸葛亮诘问发难，孙权只觉头疼，瞟了一眼鲁肃，见他垂手而立，一言不发，孙权皱了皱眉，起身打断众人道：“好了，此事容孤再思量一番，诸位散了吧，改日再议。”
堂议散后，鲁肃追至廊下，孙权驻足，望着远处高耸的重檐屋顶，脸上愠怒未消，但更多的是失望之色，“刘玄德新野惨败、末路穷途尚有忠臣义士替他奔走游说，可我江东官吏却一个个都劝我降曹。”
鲁肃轻叹一声，“众人所言，深误主公，不足与图大事。今肃等皆可降曹，唯独主公您万万降不得！”
孙权神色一动，转身看向鲁肃，“为何孤就降不得？”
“若在下降曹，曹操定会把我交付乡党评议，确定名位，犹不失下曹从事，乘犊车，吏卒跟随，交结士大夫，仍能步步升官，做到州牧郡守。可主公若降曹，将往何处安身？”鲁肃神色恳切，拱手劝道，“愿主公早定大计，莫用众人之议。”
鲁肃的话完全说到了孙权心里去。
孙权若归降，好一点，不过像刘琮一样，表面上被授予州牧之位，封为列侯，实则迁去许昌软禁。但刘琮软弱无能不为曹操所忌，而孙权胸怀大志，统领江东多年，敬贤礼士，英豪咸来归附，投降后下场不会好过刘琮，适时是杀是软禁全凭曹操一句话。
孙权长叹一口气，握住鲁肃的手坦言道：“众人的说法，太令孤失望。唯有卿廓开大计，正与孤心意相通。”话虽如此，孙权眉眼间盘桓的忧虑并未消散，“孤自然不想降曹，可群臣皆主降，上下不齐心，如何抗曹？”
鲁肃在江东只是客宾，人微言轻，这也是他刚才在堂上一言不发的原因，因为说了也没用，可有一个人就不同了，或者说，也只有那个人才能压过劝降的群臣，有他的支持，孙权才有底气与曹操决战。
念及此，鲁肃眉眼舒展，建言道：“眼下公瑾正在鄱阳练兵，主公何不召回公瑾共谋大事？”
孙权沉吟了一瞬，唇畔浮起笑意，“是了，该传公瑾来柴桑。”
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